2020新营销10大红利,你的对手看完没转发

2020年营销红利,比以往会有些许变化,红利的天平,从预算丰富易操作的一端,倾向了更为细分、精准的另一端!
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2020年营销红利,比以往会有些许变化,红利的天平,从预算丰富易操作的一端,倾向了更为细分、精准的另一端!

认知不断被刷新,总有未知与好奇的探索,天地玄黄,世界奇妙。他山之石,相互借鉴,跨界应用即是创新,经验交叉共享会有化学反应。

用户运营促转化拉增长,品牌势能做溢价树影响力。

1 转化红利

2020年,大环境动荡清洗之下,唯有精细化。上周见某微商平台合伙人,问他明年什么打法,答案不是399,不是社群红利,而是从选品、运营、利益分配机制到细颗粒度服务的全程精细化深耕。当微商都开始如此细腻,说明粗放红利结束了,深度转化的红利到来:这是对团队综合实力的考验,而非单点突破,尤其在新消费、新零售领域。在此背后,是基于用户画像的深度用户运营,此刻如果还没有一个靠谱的CRM+小程序裂变+微信群,你一定是个大公司,祝贺你不用如此战战兢兢。

2 私域流量红利

读懂私域流量,首先要了解流量池的概念,流量池指的是流量巨大,比如:淘宝、百度、微博等,只要预算足够,可以持续不断的获取新用户的渠道,被称为流量池。

私域流量是相对其而言的,指的是我们不用付费,可以任意时间、任意频次,直接触达到用户的渠道,比如:自媒体、用户群、微信号等。与其临渊羡烧钱抢流量之鱼,不如退而结私域运营之网。

3 组织共识红利

改革开放40年,中国总体经济在发展,水涨船高,只要敢去创业或投资,基本上会有回报,这是大势推动增长;其次是行业成长红利,跟着风口走,企业也会增长;未来只有创新的红利,诞生新的商业模式、新的技术…都可以带来增长;创新红利里面组织创新是最靠谱的红利,因为任何创新的落地都要靠组织运营。

任何企业,任何阶段,企业经营最核心的问题都是增长,且必须是高效有质量的增长。

所有红利里面,最靠谱且企业家可以掌握可控的,是创新的红利,再深入的话是组织创新的红利。

  1. 团队战斗力不强,至少有一半原因是没有达成共识,或者误以为有共识。
  2. 强战斗力团队,则在统一共识这件事上花费巨大功夫,这也是一个人才筛选匹配的过程,不匹配的自然会离开或被离开,留下万众一心的人,就怕各有各的逻辑,不是对错,是协同能量的消耗。学习样板也很多,比如阿里…
  3. 「思想上有共识,行动上才能有共振。」这个不要反驳,这是主席的原话,说的实在太好了,每个人各自震动很快就散架了。
  4. 事实上,团队是否有共识,应成为检视战斗力的第一标准,在如此不确定的大环境下万众一心的合力是必要条件。
  5. 共识,往大了说是趋势、战略、策略、文化、资源理解的共识,往小了说是战术路径、方法、工具、指标。
  6. 共识的达成,需要自上而下的传导,需要程序正义的讨论参与,需要踩雷填坑之后的复盘共鸣,需要外部视角的即时反馈,需要时间。

4 吃吃喝喝红利

无论沧海桑田,颠沛动荡,总要吃喝解千愁。元气森林,小仙炖,王饱饱,云耕物作,醉鹅娘,沪上阿姨,喜茶,船歌鱼水饺,苏小糖,仔皇煲,校花串串香,乐乐茶,三只松鼠,A1,Monster,连咖啡,瑞幸咖啡,小鹿茶,%咖啡,奈雪的茶。例子实在是太多了。

5 餐饮零售化红利

外卖都做的还不错,只说零售单品(好处是空中覆盖全国,可做品牌传播,可做裂变道具,可做用户运营抓手),比如海底捞的自热火锅或者是喜茶的文化周边。

6 小确幸红利

一定要小,体积小,单价低,小可爱。比如PopMart,比如名创优品,比如口红机娃娃机。红尘滚滚,我们所需要的无非是一点点小的、确定性的、幸福,即所谓小确幸。

7 审美红利

时光流逝很多年,这件事在很多行业依然有红利。偶尔看了周黑鸭的微博,再看门店和产品设计,老字号的骄傲可以勇敢的将10年前的审美保留至今。其他,请自行举例。

8 投放买量红利

地主也开始精细化做老客运营之时,流量红利就浮现了。办公室租金也没那么贵了,户外广告们也打超低折扣了,长尾流量难于变现了,重金抢流量的选手也没钱了。这个时候,但凡不是激进烧钱者可以进场抄底。

9 短视频直播红利

对于品牌方而言,直播已经成为当今媒介环境中必须被认真考虑的一种传播手段,事实上,也有大量的品牌通过直播的方式实现了疫情期间的快速增长。根据财经网报道,溜溜梅通过直播营销逆势同比增长264%,梦洁家纺天猫店销量同比提升11%,中粮福临门每天通过淘系直播等活动收获9000名新客……品牌营销的一大原则就是,用户在哪里,营销就应该出现在哪里;今天,我们可以说:2020年品牌想做营销,必须懂直播。

10 新国潮跨界红利

跨界陌生,新国潮,还能继续火过2020年,龙之自信已然燎原。以喜茶为代表的本地化国潮是个好套路,比如喜茶北京的冰糖葫芦奶茶、二锅头特饮,喜茶长沙的臭豆腐甜品等。天猫新国潮,是个非常精彩的大案例。沪上阿姨在天津与民国物语博物馆、名流茶馆跨界,在青岛与船歌鱼水饺联名推出墨鱼奶茶,都是很好的本地化营销案例。不用多花钱,丰俭由己,容易有话题。

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